Το μηχάνημα αυτόματης πώλησης εξακολουθεί να είναι η πιο δημοφιλής νέα λειτουργία προσγείωσης λιανικής
Με το ξέσπασμα του COVID-19 το 2020, το "ανεπαφές" έχει γίνει ένας από τους παράγοντες προτεραιότητας για πολλούς καταναλωτές κατά τις αγορές, με αποτέλεσμα πολλές νέες μόνιμες αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών, και το μη επανδρωμένο λιανικό έχει μια νέα ευκαιρία καινοτομίας.
Κάτω από μια τόσο μεγάλη υπόθεση, το μηχάνημα αυτόματης πώλησης με ιστορία δεκαετιών έχει γίνει σταδιακά ένα αιχμηρό εργαλείο για πολλές μάρκες για να κλείσουν την απόσταση με τους καταναλωτές. Ωστόσο, τα προϊόντα που πωλούνται έχουν αλλάξει από συνηθισμένα εμφιαλωμένα ποτά σε φρέσκους χυμούς, καφέ, παγωτό, μάσκες, λουλούδια, φρούτα και άλλα προϊόντα. Ορισμένες μάρκες προσπάθησαν επίσης να χρησιμοποιήσουν μηχανήματα αυτόματης πώλησης για να πουλήσουν τις δικές τους μοντέρνες κούκλες και χειροποίητα προϊόντα και πέτυχαν καλά αποτελέσματα. Ανεξάρτητα από το πώς αλλάζουν τα προϊόντα που πωλούνται, τα μηχανήματα αυτόματης πώλησης εξακολουθούν να είναι μία από τις σημαντικότερες μορφές έκφρασης του μη επανδρωμένου λιανικού εμπορίου.
Ταυτόχρονα, έχουν προκύψει περισσότερα προβλήματα. Για παράδειγμα, πόσα άτομα πρέπει να αναπληρώσουν; Πότε είναι ο χρόνος αναπλήρωσης; Ποιο στοιχείο θα αναπληρωθεί; Πώς να ολοκληρώσετε την αναπλήρωση αποτελεσματικά και με χαμηλό κόστος; Σχεδόν όλοι οι συμμετέχοντες σε αυτόν τον κλάδο γνωρίζουν ότι οι αυτόματοι πωλητές πρέπει να τοποθετούνται σε σημεία με μεγάλη επισκεψιμότητα και υψηλό ποσοστό επαναγοράς, έτσι ώστε να βελτιώνονται οι πωλήσεις και τα έσοδα. Τίθεται όμως το ερώτημα ποιο σημείο έχει τη μεγαλύτερη ροή και ποιο εμπόρευμα τη μεγαλύτερη επαναγορά; Σχεδόν όλοι γνωρίζουν ότι η λειτουργία των μηχανών αυτόματης πώλησης πρέπει να είναι εκλεπτυσμένη και έξυπνη, αλλά πώς να χρησιμοποιήσετε την ανάλυση μεγάλων δεδομένων για να κατανείμετε εύλογα ποσοστώσεις για διάφορα εμπορεύματα για να επιτύχετε μείωση κόστους και αύξηση της απόδοσης;
Αυτό απαιτεί ένα πλήρες σύνολο λύσεων για την επίλυση των παραπάνω προβλημάτων από την οπτική γωνία των ανθρώπων, των αγαθών και των αγορών.
Όσον αφορά τους «ανθρώπους», το πρώτο είναι να κοιτάξουμε την «κυκλοφορία». Η επιλογή σημείων αυτόματης πώλησης υψηλής ποιότητας είναι διαφορετική από αυτή των παραδοσιακών καταστημάτων λιανικής. Τα σενάρια είναι πιο διαφοροποιημένα και κάθετα, απαιτώντας ένα πλήρες σύνολο μοντέλων δεδομένων και ιδεών λήψης αποφάσεων.
Το δεύτερο είναι να κοιτάξετε το "πλήθος", να πουλήσετε κατάλληλα προϊόντα σύμφωνα με το σενάριο ζήτησης του στοχευόμενου πλήθους και να πραγματοποιήσετε δραστηριότητες μάρκετινγκ σύμφωνα με τα χαρακτηριστικά του πλήθους στόχου για να σχηματίσετε επισκεψιμότητα ιδιωτικού τομέα και να δημιουργήσετε σταθερότητα της επωνυμίας.
Από την άποψη των «αγαθών», η επιλογή είναι πολύ σημαντική. Η περιοχή προβολής κάθε μηχανήματος αυτόματης πώλησης είναι περιορισμένη, επομένως οι χειριστές πρέπει να προσέχουν ποια προϊόντα να τοποθετήσουν και πού να τα τοποθετήσουν. Στο παρελθόν, αυτά πρέπει να διερευνηθούν βήμα προς βήμα. Τώρα όμως υπάρχουν πολλά εργαλεία στα οποία μπορούμε να αναφερθούμε. Η επιχείρηση υψηλής τεχνολογίας Jingpin Hi Tech έχει αναπτύξει μια μοναδική πλατφόρμα cloud AIoT. Με το σύστημα ανάλυσης μεγάλων δεδομένων του συστήματος λειτουργίας και συντήρησης, μπορούμε να προσαρμόσουμε έγκαιρα τις πωλήσεις των προϊόντων και να κάνουμε αναπλήρωση και αντικατάσταση, να πραγματοποιήσουμε την ενιαία διαχείριση αποθεμάτων και τη συντήρηση ολόκληρου του συνδέσμου, να επιταχύνουμε αποτελεσματικά τον κύκλο εργασιών των αγαθών και να βοηθήσουμε αυξήσει την αποτελεσματικότητα.
Τέλος, στο τέλος της καταναλωτικής αγοράς, εκτός από το νοσοκομείο (κυρίως το αυτόματο μηχάνημα μάσκας ή το μηχάνημα αυτόματης πώλησης φαρμάκων), το οποίο έχει απλώς ανάγκη, οι περισσότερες από τις σκηνές των μηχανημάτων αυτόματης πώλησης είναι σκηνές λιανικής κατανάλωσης, επομένως καθοδηγούν τους καταναλωτές στο η λήψη αποφάσεων είναι η κορυφαία προτεραιότητα. Για παράδειγμα, η Bubble Mart θα τοποθετήσει μια γιγάντια κούκλα ύψους σχεδόν ενός ατόμου δίπλα στο μηχάνημα αυτόματης πώλησης της, ενώ η Pepsi Cola θα χρησιμοποιήσει απευθείας το light box για να διαφημιστεί, κάτι που μπορεί να καθοδηγήσει αποτελεσματικά τους καταναλωτές στην κατανάλωση.
Το πιο σημαντικό, σε αυτό το στάδιο, υπάρχουν ακόμη πολλά μηχανήματα αυτόματης πώλησης στην Κίνα που υπάρχουν σε κατάσταση "ενός σημείου". Τα δεδομένα τους δεν είναι διασυνδεδεμένα, ενώ ακόμη και τα δεδομένα διαφορετικών μοντέλων της ίδιας εταιρείας χειρισμού μηχανημάτων αυτόματης πώλησης δεν διασυνδέονται, γεγονός που αυξάνει τη δυσκολία λειτουργίας και διαχείρισης. Στο μέλλον, η δικτύωση και ο έξυπνος μετασχηματισμός των μηχανών αυτόματης πώλησης θα γίνει το κύριο θέμα. Μέσω της εξέλιξης από "σημείο" σε "επιφάνεια", η αποδοτικότητα λειτουργίας θα βελτιωθεί και θα υπάρχει περισσότερος χώρος για φαντασία στο επιχειρηματικό μοντέλο.