Ανοίξτε τον αυτόματο πωλητή με τον σωστό τρόπο για να κερδίσετε χρήματα
Γνωρίζουμε ότι η βιομηχανία μη επανδρωμένων μηχανημάτων αυτόματης πώλησης είναι ένας νέος τύπος βιομηχανίας, έχει τα χαρακτηριστικά της χαμηλής επένδυσης, χαμηλού κινδύνου, γρήγορης απόδοσης κ.λπ., οπότε ξέρετε πώς ένας αυτόματος πωλητής κερδίζει χρήματα; Το ακόλουθο είναι ότι το διευθετήσαμε για εσάς από μια αναφορά!
Πρώτον: ο κύριος τρόπος πληρωμής και ο τρόπος λειτουργίας του μηχανήματος αυτόματης πώλησης·
Στην Κίνα, οι αυτόματοι πωλητές έχουν γίνει μια δυνητικά τεράστια βιομηχανία. Μετά τα πολυκαταστήματα και τα σούπερ μάρκετ, ξεκίνησαν μια τρίτη επανάσταση στο λιανικό εμπόριο και οι προοπτικές τους είναι πολύ ευρείες. Επί του παρόντος, οι κύριοι τρόποι πληρωμής των μηχανημάτων αυτόματης πώλησης περιλαμβάνουν πληρωμή σε μετρητά, πληρωμές μέσω κινητού τηλεφώνου και πληρωμή προσώπου. Υπάρχουν τρεις κύριοι τρόποι λειτουργίας:
(1) Η πρώτη κατηγορία: άμεση αγορά. Ο πελάτης αγοράζει το μηχάνημα απευθείας από τον κατασκευαστή. Ο πελάτης λειτουργεί ανεξάρτητα και ο κατασκευαστής είναι υπεύθυνος για την εγκατάσταση, τη δοκιμή και τη συνήθη συντήρηση του μηχανήματος. Τα λειτουργικά κέρδη ανήκουν στους φορείς εκμετάλλευσης.
(2) Η δεύτερη κατηγορία: η συνεταιριστική χρηματοδοτική μίσθωση. Ο πελάτης νοικιάζει το μηχάνημα, το λειτουργεί μόνο του και είναι υπεύθυνος για όλες τις διαδικασίες λειτουργίας. Ο φορέας εκμετάλλευσης παρέχει υπηρεσίες όπως εγκατάσταση μηχανήματος και παρέχει δωρεάν συντήρηση κατά τη διάρκεια της περιόδου μίσθωσης (εξαιρουμένης της ανθρωπογενούς ζημιάς).
(3) Η τρίτη κατηγορία: μοντέλο εταίρου. Ο πελάτης παρέχει το μέρος για να το βάλει μέσα, και ο χειριστής είναι υπεύθυνος για όλα τα θέματα που σχετίζονται με το μηχάνημα και τη λειτουργία. Σε αυτό το είδος επιχειρηματικού μοντέλου, οι πελάτες συχνά εκτιμούν την εξοικονόμηση χρόνου και την εξοικονόμηση ανησυχίας, περιμένοντας τις πωλήσεις να μοιραστούν τα κέρδη.
Δεύτερον: η πηγή κέρδους και το κύριο κόστος του μηχανήματος αυτόματης πώλησης·
(1) Η κύρια πηγή κέρδους
1. Πουλήστε ποτά, τρόφιμα ή άλλα αντικείμενα μέσω μηχανημάτων αυτόματης πώλησης. Κατά τη λειτουργία του μηχανήματος αυτόματης πώλησης, δεν υπάρχει ανάγκη για έναν πωλητή να είναι όλο το εικοσιτετράωρο και η συμπεριφορά πληρωμής μπορεί επίσης να γίνει ανεξάρτητα από τον καταναλωτή. Ο χειριστής χρειάζεται μόνο να αναπληρώνει τα αγαθά σε τακτική βάση χωρίς να πληρώνει υψηλό κόστος εργασίας, αυξάνοντας έτσι το λειτουργικό κέρδος του μηχανήματος αυτόματης πώλησης.
2. Τέλος πώλησης σημείου και τέλος ραφιών. Ένας χειριστής που κατέχει ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης μπορεί να νοικιάσει το χώρο στον αυτόματο πωλητή του σε άλλους φορείς εκμετάλλευσης, έτσι ώστε να χρεώνει το αντίστοιχο τέλος πώλησης και το τέλος ραφιού, έτσι ώστε να αποκομίσει κέρδος.
3. Χρησιμοποιήστε μηχανήματα αυτόματης πώλησης για διαφήμιση. Οι διαφημίσεις για μηχανήματα αυτόματης πώλησης αναφέρονται κυρίως σε διαφημίσεις εκτύπωσης και διαφημίσεις βίντεο στην οθόνη. Οι διαφημίσεις με μηχανήματα αυτόματης πώλησης είναι φθηνότερες από τις τηλεοπτικές διαφημίσεις και μεταδίδονται 24 ώρες την ημέρα και το αποτέλεσμα δεν είναι χειρότερο από τις τηλεοπτικές διαφημίσεις. Ταυτόχρονα, η διαφήμιση ατράκτου θα υιοθετηθεί επίσης από πολλές επιχειρήσεις.
(2) Κύριες δαπάνες
1. Το κόστος συντήρησης είναι ένα από τα κύρια κόστη των μηχανημάτων αυτόματης πώλησης, αλλά καθώς η τεχνολογία των μηχανημάτων αυτόματης πώλησης ωριμάζει, το κόστος συντήρησης έχει επίσης ελεγχθεί αποτελεσματικά με τη βελτίωση της τεχνολογίας.
2. Σε σύγκριση με τα σούπερ μάρκετ, ο αριθμός των αγορών είναι μικρός και δεν έχει κανένα προφανές πλεονέκτημα στις τιμές των βασικών προϊόντων. Ως εκ τούτου, εάν θέλετε να χειρίζεστε μηχανήματα αυτόματης πώλησης, είναι πολύ σημαντικό να επιλέξετε μηχανήματα αυτόματης πώλησης με ισχυρή επιχειρηματική δύναμη και περισσότερα σημεία λειτουργίας. Είναι πολύ σημαντικό να συνεργαστούμε με τους φορείς εκμετάλλευσης, γεγονός που μπορεί να αυξήσει τις αγορές. Ο αριθμός των προϊόντων έχει πλεονέκτημα στις τιμές των βασικών προϊόντων. Για παράδειγμα, οι χειριστές έξυπνων τερματικών σταθμών Key Orange διαθέτουν μεγάλο αριθμό μηχανημάτων αυτόματης πώλησης και ταυτόχρονα λειτουργούν μια επιχείρηση χονδρικής πώλησης τροφίμων. Αγοράζουν μεγάλη ποσότητα φαγητού και έχουν προφανή πλεονεκτήματα στην τιμή. Αυτός είναι ένας καλός φορέας για συνεργασία.
3. Τα τέλη ιστότοπου αποτελούν επίσης σημαντικό κόστος λειτουργίας του μηχανήματος αυτόματης πώλησης. Σε ορισμένες καλύτερες τοποθεσίες, το μηνιαίο τέλος ιστότοπου για ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης δεν είναι ένα μικρό ποσό (αλλά είναι πολύ φθηνότερο από ένα κατάστημα).
4. Έξοδα περιουσίας. Όσον αφορά τα συμπληρώματα προϊόντων, απαιτείται ειδικός πωλητής για αυτόματο πωλητή, ο οποίος θα πρέπει να περιλαμβάνει: πωλητές πεδίου, αγοραστές εμπορευμάτων και διαχειριστές αποθηκών.
Τρίτον: Προτάσεις για αύξηση των κερδών και αύξηση του ποσοστού απόδοσης.
Αυτό το άρθρο προτείνει τις ακόλουθες προτάσεις για την επίλυση ορισμένων προβλημάτων:
1. Λύσεις σε προβλήματα αποθέματος
Το ένα είναι η διαχείριση της πλευράς μάρκετινγκ και πωλήσεων, ξεκινώντας από την πηγή, να ενισχυθεί η διαφάνεια των πληροφοριών μεταξύ του τμήματος μάρκετινγκ και πωλήσεων και του τμήματος διαχείρισης αποθεμάτων και να πραγματοποιηθεί η σύνδεση των αλλαγών στις πληροφορίες.